在南京和客戶談弱電項(xiàng)目，給客戶報(bào)價(jià)是一個關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。如果報(bào)價(jià)太早，擔(dān)心客戶會到處比價(jià)；報(bào)價(jià)太晚，擔(dān)心客戶已經(jīng)選擇其他供應(yīng)商；報(bào)價(jià)過低，擔(dān)心虧本；報(bào)價(jià)過高，擔(dān)心失去訂單。前后左右處處為難。我司根據(jù)18年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出目前弱電工程商以下四種常見的報(bào)價(jià)方式：

第一種是缺材少料報(bào)價(jià)法。在報(bào)價(jià)時，故意減少材料的數(shù)量，讓客戶覺得價(jià)格便宜，以獲取訂單。然后在預(yù)付款付清后，告訴客戶需要額外加錢才能完成工程。

第二種是模糊型號報(bào)價(jià)法。在報(bào)價(jià)時，只列出貨物的名稱和大致參數(shù)，價(jià)格寫得很低，讓不懂行的客戶忽略細(xì)節(jié)，只關(guān)注總價(jià)。待供貨時，提供廉價(jià)的山寨貨。

第三種是正規(guī)軍報(bào)價(jià)法。在報(bào)價(jià)時，提供完整的材料清單，價(jià)格適中，并且提前給客戶展示拓?fù)鋱D和技術(shù)分析方案。這種方式能精準(zhǔn)滿足客戶需求，防止后期合作過程中產(chǎn)生各種矛盾。

第四種是政企客戶報(bào)價(jià)法，使用專業(yè)且價(jià)格合理的未來清單、廣聯(lián)達(dá)等軟件報(bào)價(jià)方法。在客戶有一定預(yù)算的情況下，此方法能保證工程質(zhì)量，并兼顧各方利益。

然而，隨著信息時代的到來，產(chǎn)品的價(jià)格越來越透明化，客戶的選擇面也越來越廣。現(xiàn)在客戶會在各大信息平臺查找產(chǎn)品品牌、型號和價(jià)格等，這使得第一、第二種報(bào)價(jià)方式已經(jīng)不再有效。

第三種報(bào)價(jià)方式雖然成交率低，但客戶信任度高，可為未來合作打下良好基礎(chǔ)。政企客戶對供應(yīng)商的要求相對較高，報(bào)價(jià)人員必須要精通報(bào)價(jià)軟件，并在報(bào)價(jià)時要充分考慮審計(jì)，監(jiān)理等各方面因素的影響。

我司一直提倡給客戶提供免費(fèi)的方案設(shè)計(jì)，對公司人員進(jìn)行，產(chǎn)品、報(bào)價(jià)軟件、項(xiàng)目設(shè)計(jì)培訓(xùn)，項(xiàng)目合作前期帶客戶考察實(shí)際案例，讓客戶做到心中有數(shù)。

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